希冀队简介：希冀队由队长陈丽舟，队员潘宇鸣、李俊霖组成，队员均就读于2009级财经系市场营销专业。团队策划项目《弘扬海西文化，传承民间艺术——泉州锦绣庄民间艺术园市场营销策划方案》荣获2010年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖。
这是一个满怀希冀的夏天，
7月9日，希冀队上交了历经三个月完成的策划方案，紧接着又迎来两个月的初评。暑假的两个月，焦灼的热气掩盖不住三人等待入围消息的急切之心。
“偷偷地抱着希望，却不敢说出来”。李俊霖说，初评的这段时间，三个人看上去都很平静，但彼此心里却都是“急切地等待着”。顺利地踏出第一步后，大家都渴望在这片蓝天里飞得更高，更远。
等待已久的消息终于如期而至。
“当丽舟告诉我入围的消息时，我真的懵了。”潘宇鸣说，得知团队策划方案入围总决赛时，三个人一时都没反应过来。辛苦多日的成果终有所获，每个人都按捺不住内心的喜悦。
接下来，希冀队调整心情，开始踏出更关键的一步。
抓好每一个细节
全国高校市场营销大赛总决赛共分为营销综合知识技能测试和现场陈述答辩两个环节。为了应对笔试环节，希冀队在九月份看参考书做理论知识准备。“一个月要看
3本书”，陈丽舟说，除了“温书迎考”，还要准备陈述PPT，广告样板等材料。
设计广告样板，听起来是个技术活儿。希冀队的三位成员，并没有广告设计经验，也不会用
CAD等专业的广告设计软件，决赛时间又日益逼近，怎么办，很多人也许会想说，就让学习这方面的学生帮忙，或者找广告公司吧。“想一想，干脆自己做。”三个人却决定摈弃外援，连续几个晚上熬夜奋战。
俗话说的好，三个臭皮匠赛过诸葛亮，在技术能力欠缺的情况下三个人也想出了一条“锦囊妙计”。队员们先用
WORD文档把广告宣传图做好，再用QQ截图的方式将图片导入画图工具中做修饰处理。“虽然有点粗糙，但我们至始至终是自己完成的。比赛时就有一些参赛队的图片设计做得太专业而引起专家评委的怀疑，我们没有遇到这样的情况，还是很欣慰的。”陈丽舟说，在总决赛的所有参赛队中，有最终做出广告实物的很少，而且又是三个人独立完成，虽然粗糙点，但是赢得了专家评委的肯定。
对于策划方案，三个人也可谓是精雕细琢，字字珠玑。“我们光修改里面的错别字和标点符号前后就不下十遍。”同时，还要把
10000多字的原稿修改压缩至8000字左右。“最后浓缩的都是精华了。”陈丽舟感慨地说。
财经系翁主任教导希冀队，努力到什么程度就可以得到什么样的成绩。所以，希冀队争取把比赛中的每一个细节都做到最好。
打一场有准备的仗
比赛的号角终于吹响，此时此刻，翁主任和老师没有给学生压力，大家以平常心对待。正如翁主任所说：准备好了就什么都不怕。
在抽签决定答辩顺序时，希冀队被安排在第
8组第8位答辩。指导老师笑着说：抽到了幸运数字，大家要有信心。果真，在方案陈述和答辩环节，希冀队表现出良好的状态，一路“过关斩将”。
“方案陈述时，我要根据俊霖的节奏来操作
PPT，在策划活动介绍环节，还要现场展示我们的样板作品。中间确实有点紧张，手有抖了几下，但很快冷静下来，可以说配合得还是很好的。”陈丽舟说。有句成语叫成竹在胸，有了充分的准备，在赛场上自会心态平和，应对自如。“我们对PPT都很熟了，什么文字什么时候该出现大家心里都有数。”
但三个人也有犯难的时候。
答辩时评委的第一个问题是为何没有对方案策划活动做风险评估，“当时听了顿时傻眼了”。但三个人很快冷静下来，把实际的困难和现状跟评委做了解释。因为至今策划企业泉州锦绣庄民间艺术园还未完全对外开放，队员们策划的七个活动方案还处于计划阶段，尚未正式实施，所以数据难以收集。
“如果我们做出来倒有点不可思议。”陈丽舟坦言，以实际情况确实还无法做出风险评估，如果做出来了倒有作假之嫌。
虽然失去了一部分分数，但希冀队独有创意的策划方案和实事求是的态度还是赢得评委的理解与肯定。
一开始的意外提问并未削减三个人的士气，大家倒变得更加从容自信了。答辩时，其他参赛队选手都要想一会再回答评委问题，而希冀队三个人总是会“抢着回答”。“我们三个就想把问题尽可能回答完整。”陈丽舟说。
能够如此运筹帷幄，希冀队自是有备而来。临总决赛前，队员们进行了两次模拟演讲，力求把比赛中的各个细节都考虑到，充分想好应对策略。对于现场答辩环节，大家更是绞尽脑汁。系主任，指导老师与学生一起分析答辩组评委的提问思路，充分预想专家评委可能提出的问题及应答对策。
“总决赛的时候评委提的问题大部分是我们模拟训练时有预想到的。”李俊霖说，大家对策划方案确实倾注了太多心血和精力，上面的一字一句对他们而言都是那么熟悉，饱含感情。“最后评委问我们做这项策划最大的难处是什么时，我们真的是讲得‘慷慨激昂’”。
飞得更高，看得更远
总决赛结果揭晓，希冀队荣获二等奖。三个人听到这个消息时倒不像得知入围结果时那样的兴奋不已，而是多了一份淡定，其中也有小小的遗憾。“差了
2.4分没能参加终极PK（终极PK：组委会当场提供策划主题，参赛组需在一小时内完成策划方案和阐述PPT的设计，并各做五分钟的方案陈述和答辩）,向一等奖冲刺，挺遗憾的。”李俊霖说。
半年的历练，队员们有了一份“不知足”，对于他们来说，不仅把这次参赛的目标看做是赢取一份荣誉，更是把它视为一次难得的挑战自己的机会，希冀着以更高的标准考验自己的能力。
“学到的东西太多了，不管是专业知识还是解决问题的方式方法。”说起比赛收获，确实不是简单几句话可以概括的。与课堂单一的理论教学截然不同的营销实战比拼，形式多样，展示空间充分，趣味性十足。在这个新天地里，队员们对市场营销有了更全面的认识。
“越来越喜欢市场营销，有一种学习的渴望。”队员们希望将比赛经验与课堂学习相结合，更好地提高专业素质。“营销策划是一门很深的学问，我们要学的还很多。”
对三位队员来说，全国市场营销比赛并不是终点，而是为他们创造了一个新的起点。正如他们的队名，充满希望，脚踏实地，一步一个脚印朝下一个梦想的终点努力。
