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2022-03
校友故事丨一辆单车起步,他终成福州汽车油漆大咖
多年以后,每当谈起创业艰辛,张信康都会回想起,初到福州时,他独自骑自行车开拓市场那段遥远经历。那是2000年春夏之交,榕城已经炎热难耐。21岁的张信康从福建省摩托汽车培训学校(泉州职业技术大学前身)毕业前,就到福州五里亭附近,张罗起汽车涂料生意。22年过去,当年骑自行车的小伙,眨眼间,已经是开宝马车的老板。如今,奔驰、宝马等高端4S店也都是他的客户,他公司在福州同行业中销售额连续几年遥遥领先。张信康2000级 汽车维修专业快好贸易有限公司 董事长永不止步靠坚持打开市场初到福州开拓市场那段经历,张信康至今仍记忆犹新。2000年5月28日,他在五里亭附近租下一间50、60平方米的店铺,一人、一店、一单车,开始为汽车涂料事业奔跑。他去福州之前,父亲与姐夫已在漳州老家经营汽车涂料生意,他在漳州公司只待了20天,就千里走单骑到福州开拓市场。刚到福州,他人生地不熟,“当时,什么关系都没有,什么都不懂,就骑着自行车到处跑业务了。”他记得,那时,每天踩自行车在福州城区转,到处找汽车修理厂推销产品。每天,他骑几十公里自行车,炎热夏天他大腿都磨破皮了,严寒冬季他双手冻得开裂。起初,他买的是全新自行车,哪知,跑业务时,稍有不慎就丢车,前前后后丢失20多辆自行车。他心疼得要命,才改换二手旧自行车。起初两个月,他为了熟悉产品,每天清晨早早起床,认真阅读各种产品说明书,把产品特性、使用方法,还有竞争优缺点一遍遍反复学习,直到铭记于心。第一次去拜访客户,人家看他年轻,都不太理会。但他不气馁,他时常想起在校时吴金营董事长说的话:“以后到社会上做事先做人,遇到困难要坚持。”就这样“磨破脚皮,磨嘴皮”,一次次敲开客户店门,真诚地介绍产品,教客户使用方法,让他们免费试用,真心把客户当朋友交,为客户解决产品和技术上的难题。他以这般“永不止步”的精神,不停地走客户,慢慢建立人脉。同时,他把一个个免费试用的小产品赠送给客户,以此打开市场,渐渐在福州扎下根。“这种‘永不止步’的精神,是泉大种在我内心的,给我坚持不懈的力量。”张信康一直很感激泉大的培养,那段在泉大学习的日子,令他难以忘怀。不忘初心泉大锻造坚强毅力到泉大学习的日子,是1997年秋天。那时,泉大在晋江金井办学,学校名称是福建省摩托汽车培训学校,18岁的张信康从漳州诏安老家到学校来上学。“我学的是汽车维修专业,那时候,班有30多人,只有5位女生。”茶桌前,张信康娴熟泡着岩茶,优雅地品起橙黄色的茶汤。