多年以后，每当谈起创业艰辛，张信康都会回想起，初到福州时，他独自骑自行车开拓市场那段遥远经历。

那是2000年春夏之交，榕城已经炎热难耐。21岁的张信康从福建省摩托汽车培训学校（泉州职业技术大学前身）毕业前，就到福州五里亭附近，张罗起汽车涂料生意。

22年过去，当年骑自行车的小伙，眨眼间，已经是开宝马车的老板。如今，奔驰、宝马等高端4S店也都是他的客户，他公司在福州同行业中销售额连续几年遥遥领先。

张信康

2000级 汽车维修专业

快好贸易有限公司 董事长

永不止步

靠坚持打开市场

初到福州开拓市场那段经历，张信康至今仍记忆犹新。

2000年5月28日，他在五里亭附近租下一间50、60平方米的店铺，一人、一店、一单车，开始为汽车涂料事业奔跑。他去福州之前，父亲与姐夫已在漳州老家经营汽车涂料生意，他在漳州公司只待了20天，就千里走单骑到福州开拓市场。

刚到福州，他人生地不熟，“当时，什么关系都没有，什么都不懂，就骑着自行车到处跑业务了。”他记得，那时，每天踩自行车在福州城区转，到处找汽车修理厂推销产品。每天，他骑几十公里自行车，炎热夏天他大腿都磨破皮了，严寒冬季他双手冻得开裂。起初，他买的是全新自行车，哪知，跑业务时，稍有不慎就丢车，前前后后丢失20多辆自行车。他心疼得要命，才改换二手旧自行车。

起初两个月，他为了熟悉产品，每天清晨早早起床，认真阅读各种产品说明书，把产品特性、使用方法，还有竞争优缺点一遍遍反复学习，直到铭记于心。第一次去拜访客户，人家看他年轻，都不太理会。但他不气馁，他时常想起在校时吴金营董事长说的话：“以后到社会上做事先做人，遇到困难要坚持。”就这样“磨破脚皮，磨嘴皮”，一次次敲开客户店门，真诚地介绍产品，教客户使用方法，让他们免费试用，真心把客户当朋友交，为客户解决产品和技术上的难题。他以这般“永不止步”的精神，不停地走客户，慢慢建立人脉。同时，他把一个个免费试用的小产品赠送给客户，以此打开市场，渐渐在福州扎下根。“这种‘永不止步’的精神，是泉大种在我内心的，给我坚持不懈的力量。”张信康一直很感激泉大的培养，那段在泉大学习的日子，令他难以忘怀。

不忘初心

泉大锻造坚强毅力

到泉大学习的日子，是1997年秋天。那时，泉大在晋江金井办学，学校名称是福建省摩托汽车培训学校，18岁的张信康从漳州诏安老家到学校来上学。

“我学的是汽车维修专业，那时候，班有30多人，只有5位女生。”茶桌前，张信康娴熟泡着岩茶，优雅地品起橙黄色的茶汤。他笑着回忆起在泉大读书的日子。当时，家人希望他能在泉大学一门技术，毕业后才有安身立命的本领。

在学校，除了学习拆装、维修摩托车、汽车，令他记忆犹新的是，吴金营董事长经常忙个不停，有很多事情都会亲力亲为。“每天清晨5点多，董事长就起床早早地带着师生们‘早锻炼’。”张信康记得，那时，办学条件还比较简陋，学校没有围墙，周一到周五每天早上要在马路上跑5公里，到了周六周日则要跑10公里。他很感激那段“早锻炼”的经历，“那种军营般的生活，非常锻炼意志力，给我一种不向困难屈服的精神，使我在事业打拼路上能够‘永不止步’。”

学习不止于此，张信康从董事长身上，看到了“助人为乐”的办学、创业“初心”。他印象董事长经常说，“一杯水，只能解决自己的需求；一桶水，要考虑家人的生存；而今我们共同的努力，是要实现一条河，让它源源不断地造福更多的亲人和朋友。”

他知道，很早之前，董事长刚创办学校时，就开始实施“发动全社会助残”的行动计划，接收来自全国各地的残疾人，为其提供免费培训，帮助他们凭借所学在社会上立足。“我很佩服董事长助人为乐的爱心，听说他帮助500多名残疾人掌握技术，让他们能够自力更生。”

在福州打拼事业时，深受董事长影响的张信康，也有一颗“助人为乐”的初心，他从农村招来学徒，教他们学技术、跑市场熟悉业务，扶持他们开店创业，让他们走向成功的道路。

助人为乐

招学徒成己达人

2000年，当张信康刚到福州开拓市场时，每个月的工资只有500元。渐渐地，伴随他对汽车涂料越来越熟悉，对调色技术越来越熟练，很多修理厂都愿意找他拿货，他的工资也越来越高，从每个月500元涨到1500元，再涨到1800元。到了2005年，福州高端4S店快速发展，在同行中占有一席之地。

2005年-2010年4S店产业飞速发展，奔驰、宝马等4S店都是他的客户，也在同行竞争中脱颖而出。打拼路上，从农村走出来的他，始终没忘记“助人为乐”的初心，很想帮助农村的孩子成长。他喜欢能吃苦耐劳的农村小伙，招收他们当学徒，教他们学习油漆知识、调漆技术，还带着他们去拜访客户学销售。

他招了七八十位学徒，学成之后，支持他们到福州的五区八县去开店。刚开店，师徒各占一半股份，店里拿货不用定金，全都由他直接铺货给学徒们。待到两三年左右，给店铺的货物结清费用后，他就把整个店铺都给学徒去经营。店铺比较大的，他要铺二三十万的货，小一点的店也要铺十来万的货。如今，想起自己的学徒们，张信康感到很是欣慰，他说，有三十多位学徒创业成功，生意也越做越大。其他没有创业的学徒，也靠着一技之长，过上不错的生活。

校友寄语

坚定信念，勇往直前

我们心怀感恩，感谢母校的培育，让我们的征程，明辨事理，艰苦奋斗，培养我们强大的毅力让我们不怕艰辛、不怕挫折。

为人处事理应：“诚信为本、与人为善！学无止境、超越自我！坚定信念，勇往直前”！