希冀队简介：希冀队由队长陈丽舟，队员潘宇鸣、李俊霖组成，队员均就读于
2009级财经系市场营销专业。团队策划项目《弘扬海西文化，传承民间艺术——泉州锦绣庄民间艺术园市场营销策划方案》荣获2010年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖。
“当我们仰望天空，一片蔚蓝，淡淡的白云徜徉其间。那时，沉重的心突然释怀了很多，让我们多了一份勇气去面对前方的困难，心里充满希冀。”队长陈丽舟略带微笑地回忆说，这就是他们队名的由来。
从今年四月份报名参加全国高校市场营销大赛，到
10月24日总决赛落幕。近七个月的时间，希冀队经历了比赛的艰辛、探索、付出，等待结果的焦急、喜悦、淡定，一切终是尘埃落定。如今，队员们每谈及此，恰有几分“
忆往昔峥嵘岁月稠”的感慨。希冀队用“满心希冀”走过了一条不平坦的参赛之路。
选择它，选择挑战
谈起刚刚获得的全国高校市场营销大赛总决赛二等奖的荣誉，面前的三位参赛学生并没有表现出过多的喜悦与兴奋，显得很坦然，颇有几分“付出了终有所获”的心理意味。但在他们成熟淡定的眼神中，也隐约透出最初的那份单纯与茫然。
“一开始面对这项比赛，就是抓瞎，很多都是未知。”队员李俊霖说，虽然有参加过系里举办的市场营销比赛，但对全国营销大赛并没有多少认识，而另两位队员则都没有接触过这类赛事。所以，一切都要重新学起。
首先在选择策划方案的时候，希冀队就经历了一段不小的思想波折。
“以你们目前拥有的专业知识水平，文化产业的策划很难做，需要花费很大的精力”。指导老师严肃地对队员们说。
“文化产业这个策划选题确实比较新颖，但也有很大挑战性”。潘宇鸣赞同老师的说法，但也略带担忧。
“既然要做就选择有挑战性的”。李俊霖坚定地对大家说。
队长陈丽舟没说话，坐在一旁思索着：毕竟这是全国性的赛事，以现今文化产业的发展程度和我们的知识储备选做文化产业风险会不会太大，是否要以求稳为主。
确实，今年很多参赛队的策划选题主要涉及的是衣食住行，研究领域已较成熟。文化产业则新颖很多，虽然这几年在国内有了一定发展，但还处在一种低水平供求平衡和非对称结构性矛盾的状况之中，可借鉴的资源很少。
“难得参加一次，我们就挑战一下”。经过一阵思想斗争，希冀队最终选择做闽台文化产业的营销策划。正所谓“不走寻常路”，但这条路并不好走。
当时，队员们所学的专业知识对参加这种高规格的比赛来说就是“沧海一粟”，首先要做的就是给自己“充电”。比赛前两周，队员们就忙着自学营销书籍，查找资料，了解闽南文化产业发展现状，闽台文化交流情况等。
“搜集资料的时候真有种‘委屈的感觉’”。李俊霖苦笑着说，因为国内文化市场还不成熟，有关资料很少，就算学术论文也比较笼统概括，借鉴性不强。”“学校图书馆也找不到类似的书籍”。潘宇鸣也显得有点无奈。
就这样，三个人花费大量的时间和精力“在摸索中前进”。
越过未知的坎
全国高校市场营销大赛最大的特点就是所有赛题都与企业共同设置，与营销岗位密切相关，真实的营销任务使参赛选手有机会参与企业营销实践工作。
营销策划期间，希冀队会定期到泉州锦绣庄民间艺术园进行实地调查走访，熟悉企业生产线，销售商品，政府相关单位对文化企业的支持情况，确定营销目标群体，思考营销方案。“锦绣庄的招商大会我们也去了”。陈丽舟说，大到企业的运作模式，小到员工服务素质，三个人都做了认真的调查。不仅调查，队员们还要通过网络，书籍，采访等渠道搜集大量的相关资料，为策划作准备。
这种边调查边策划的过程其实并不轻松，不管是文化产业还是市场营销专业知识，三个人每向前多走一步就要进一步深入学习，而这种未知的屏障要跨越需要更多的毅力和勇气。“每次要深入去做，都要越过心理的坎，越过了，就没那么大压力了”。队长陈丽舟说。
这期间，三个人也逐渐培养了一种合作竞争的意识。每次一起做调查回来，三个人就各自按照比赛要求的策划标准参与方案创作，一周左右时间聚在一起交流一次。“我们以‘优胜劣汰’的方式，
PK各自的Idea,谁的方案好就用谁的。”李俊霖说，在这种竞争式氛围下，既能让三个人都保持学习的状态，也可以延续“战斗激情”，不至于在面对比赛困难时轻言放弃。
希冀队成员们“顶着压力”边学习边做策划，不断地去攻克一个个未知的难题。到策划后期已接近期末，学习上的负担也日益加重，那时三个人的神经更是一直紧绷着。为了挑战这份荣誉，大家努力了许久。
7月9日，策划方案上交截稿的前一天，“方案交上去的时候心突然空了，一块石头终于落了地。”陈丽舟感慨道。
希冀队突然意识到，为了这份沉甸甸的答卷他们已经艰辛付出了近三个月，接下来留给他们的，就是等待，大家默默期盼着入围消息的传来。（未完待续）
