17年前的那个夏天，陈锦清一个人从宁德福安的家里出发，坐了四个多小时的大巴到中营职业学院报到，成了旅游管理专业的第一届新生。

17年弹指一挥间。如今，站在泉州市区东时区明亮的六楼办公室里，望着几百米之外的泉州职业技术大学泉州校区，陈锦清笑着感叹道：“记得当时我是拉着一个行李箱就过来的，身上带了2000多元的生活费。那是我人生中第一次离开山村来到城市，学校那时还叫中营学院。”

普通农家出身的陈锦清，如今是一订就走网络科技有限公司联合创始人、一订就走国际旅行社总经理，公司年销售额达8000万元，是福建最早一批的旅游商城品牌，主营福建省内自由行和景区酒店营销托管业务，去年起开始涉足儿童剧演出。

“学校校训里有一条是‘勤奋’，我做事还算勤快，是勤奋改变了我的命运。”即使现在事业有成，陈锦清依旧保持着早上6 点起床的习惯，而晚上一般也要9点之后才会离开办公室。在刚刚过去的10天时间里，他的车在省内开了4000多公里，一天跑两三个城市仍是他的常态。

第一桶金

3天赚了3000元

陈锦清是2004级旅游管理专业的学生，2007年毕业后他到招商旅行社上班，老板给他开了每月500元的工资。

虽然工资不是很高，但每天早上陈锦清总是第一个早早就到办公室打扫卫生，而到了下班时间他也常常是最后一个离开。那时，旅行社要给客人送打印的机票，陈锦清就主动揽活，骑着自行车穿行在泉州的大街小巷送票。

“即使是打工，我也一直把它当做自己的事情来做，你做得越多就学得越多。”他的敬业与付出，老板都看在了眼里，一到结算工资时常常会偷偷多塞给他三百、五百的现金。

2008年夏天，陈锦清到兴业银行信用卡销售部上班。因为不懂闽南话，也没有什么人脉，他的业务开展得并不顺利。这年秋天，他与另两位同事合租了一辆面包车，决定到安溪县的三安钢铁开辟新战场。

为了省钱，三个年轻人就窝在那辆面包车里三天三夜，白天则早早就起来给上班的人发宣传单、填材料。

“三天时间，一共做到了300张的信用卡，每张提成50元。扣掉费用，我们每人分到了3000元！”陈锦清说，这是他工作之后赚到的第一桶金，虽然不是特别多，但却让他更加相信，作为只身在城市打拼的异乡人，只有比别人更加勤奋，付出比别人更多的时间和努力，才有可能取得自己想要的成绩。

短短几天

账上多出1000万

2016年，已回归旅行社做了多年店长的陈锦清发现，传统的旅行社业务不断萎缩，每天看着朋友圈都有大量的人在晒出行，但就是拿不到单。

经过分析，他发现随着市民拥车量的剧增，自驾游兴起，而传统旅行社业务流程繁琐，沟通成本、采购成本居高不下，这与蓬勃兴起的年轻人自由行的诉求严重冲突。

就在这年底，陈锦清与三位朋友经过实地考察，决定组建新的公司，效法广东正在兴起的游游产品预售模式开展业务。

“有个周末，我们一起到广州看了一趟，当天返回后就决定要干。”2017年3月，他们筹集了10万元，在宝洲路万达广场租了一间60多平方米的办公室，开始了旅游商城“一订就走”的全新网上业务。

只是，新业务的开展远没他们想象中的那么容易。从3月到4月底，他们几乎没有接到什么业务，而10万元资金已经快花光了。“那时真是身心俱疲，为了省钱我们没有雇人，产品采购、设计、文案编辑、商城维护、客户服务等都要自己做，每天早上六七点就到办公室，常常要做到凌晨两三点才能下班，晚上十点能下班就觉得很幸福了。”

4月的最后一个星期，眼看五一假期就要到了，可业务量一点也没有增长。正当他们准备把钱用光就“各回各家”时，奇迹突然发生了——

短短一两小时之内，石狮黄金海岸酒店客房被订走了400多套！

紧接着，厦门日月谷酒店客房半小时就被订走了1000多套……

就这样，商城的下订信息一路火爆，五一假期的三个小时里更有4000多套星级酒店客房被抢订一空的纪录，“我们到账户上一看，短短几天多出了1000多万！”

直到这一刻，他们才知道自己选择的路是对的，所有的坚持都是值得的，“我们当时一天的酒店客房预售量，超过了一些传统旅行社一年的业务量。‘一订就走’就这样在闽南旅游圈红了起来。”

四年突进

一年最高卖8000万

从2017年创业开始，“一订就走”已经走过了快速发展的4年。他们的办公室一搬再搬、一扩再扩，员工规模也不断壮大。

2017年3月，创业之初的“一订就走”办公室在万达广场的单身公寓，只有60多平方米，设备就两张办公桌、一张茶几，股东即员工，没有雇人。

2017年底，业务迅猛发展的“一订就走”搬到了领秀天地，办公室扩到了120多平方米，员工十几人。第二年，他们又在领秀天地换了一套160多平方米的办公室。

2020年，员工队伍已有20多人的“一订就走”，搬到了泉州市区东时区写字楼，办公室扩大到260平方米。

在疫情之前，“一订就走”的年度销售额已经突破8000万。这几年传统旅游业受疫情影响处于停摆状态时，“一订就走”的业务仍照常运营，每年仍能赢利，员工的工资不仅没降，还涨了10%。

从创业之初打电话谈合作经常被人挂掉，到如今一些景区主动找上门来谈业务，“一订就走”平台已经实现省内大多数景点的全覆盖。2020年，他们还开始涉足儿童剧演出业务，在泉州市区成功运营后，正在向其他区域扩展。

“我们能够取得这些成绩，就在于‘一订就走’及时抓住了机遇，解决了传统旅游业的痛点。”陈锦清觉得，坚持与勤奋是他们走到今天的两个重要条件。

铁杆道家粉

我命由我不由天

泉州职业技术大学林妙玲老师，是陈锦清当年的班主任。在她的印象里，陈锦清做事勤勉，当年是自律会生活部部长、学生会公关部副部长，“他很懂事，心态很好，经常能站在别人的角度来考虑问题。”

陈锦清外表斯文，举止儒雅，即使工作上遇到棘手的事，也总能心平气和地积极想办法解决。创业之初的第一年时间里，他几乎每天都是十七八个小时的工作强度，而却依旧能够保持平稳的心态。他将这一切归结为自己平时的“修练”。

他从小喜欢传统文化，小时候看到隔壁村的老中医治病救人，他就很喜欢看关于草药的书。后来，他家养的五六十头猪拉肚子了，他居然可以到农基站买药回来给它们打针。

而现在，他特别喜欢道家文化，还是一位道童，保持着清早静坐的习惯。每年只要有时间，他都要去江西龙虎山走走，感受那里的山水灵气。道家清静、无为的理念让陈锦清受益良多，他说通过静坐习静，更能控制自己的心绪不波动。

“而道家的另一面，则是‘我命由我不由天’，教人要通过自己的勤奋、努力来提升生命的质量和层次。”陈锦清说，他是家中长子，有一个弟弟一个妹妹，作为农家子弟的他从小就很独立，初一年到镇上报到是一个人去的，大学报到也是一个人来的。

在陈锦清眼里，办企业是服务社会的一种途径，把这当成一项生意来做的会成为商人，把这当成事业来做的可以称为企业家，“我很佩服学校董事长吴金营的情怀，他把企业赚的钱都投在了教育事业上，这一点他是我的偶像。”